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乐游棋牌手机行业市场分析(下):国内外知名
2017-10-15

  禹唐体育选取国内外个别手机行业头部企业们的体育营销案例,其中包括 OPPO、vivo、苹果、三星等,并做进一步的介绍和分析。

  体育是一项世界运动,尤其是足球、网球这样的运动,更是受到全球人们的热爱。华为通过体育营销拓展当地市场的战略已在全球铺开,其深谙体育的强大魅力。通过赞助球队、签约举行、赞助赛事,加上立体化、深度化、持续化地耕耘,润物无声,华为手机借助体育营销提升了品牌影响力和品牌美誉度,进入到了全球消费者的内心。华为最早的体育营销是从足球开始的,从 2011 年赞助足球俱乐部,到 2014 年联合 AC 米兰和阿森纳推出限量版的 G7 和 P7 手机,再到此次武汉网球公开赛的立体化营销,深度的耕耘带给华为的是更大的价值。在足球身上尝到甜头之后,华为加大了投入,这主要体现在营销策略上越来越丰富,这是华为手机持续在体育营销上耕耘的结果,从足球到网球,从最初尝试到走向深度,华为手机的全球品牌价值持续提升,不断迈向一个又一个的新高度。华为终端赞助大型体育赛事学习的是欧美品牌推广策略,不再仅仅利用价格战提高产品销量,而是更加注重企业形象的塑造,为当地社会的文化和艺术领域做出贡献,从而获得消费者的品牌认同感,达到了 名利 双收的成功。

  2015 年,华为体育营销的触角首次碰撞网球,从足球到网球, 小球玩转世界 的雄心,随着华为产品,特别是手机品牌的攻城略地,华为又有了新的大动作——赞助 2015 上海劳力士大师赛。

  尽管上海大师赛是 ATP 世界巡回赛九站中最年轻的一站,但凭借小德、费德勒、穆雷等顶级的参赛选手的加盟,再加上完善的赛事组织,其重要程度仅次于四大满贯与 ATP 年终总决赛,华为成为其赞助商,一方面是寻求在高端运动里面中的营销突破,另一方面也是把品牌推向了新高度。

  华为的品牌气质与网球的运动精神,品位相投,精神交融,网球大师们是练出来、比拼出来的,华为手机则是自我超越、精心打磨的科技艺术品,伟大都是熬出来,伟大都是拼搏出来的。历练是拼搏,优雅是自信,自如是境界,一个大师的出现,一个品牌的成功,都是奋斗者之心、真诚之心、勇敢者之心的精华洗练。同时,此次赛事合作有着国际超级巨星的加持,上海劳力士大师赛成功吸引了一大波粉丝及球迷的关注,随着赛事的推动和各项活动的进展,华为的产品也得到了极大的宣传,不仅提高了关注度,也提高了新产品的普及率。

  今年万众瞩目,但却因为疫情延后的欧洲杯如期而至,作为欧洲杯的官方合作伙伴,vivo 也可谓是赚足了眼球。2020 欧洲杯是全球第一个恢复的大型赛事,既承载了全球众多球迷的期待,同时也让沉寂已久的世界焕发出了新的活力,而 vivo 非凡时刻则成为了欢呼与热情的象征。目前 2020 欧洲杯正在激烈进行中,众多球迷心中的热情也已经重新点燃,vivo 的品牌实力与形象也随着 2020 欧洲杯的火爆得到了更进一步的提升。2017 年 5 月,vivo 与国际足联达成了为期 6 年的合作,因此 vivo 也成了 2018 年、2022 年连续两届世界杯的全球官方赞助商。此时 vivo 已经与世界上人气最高、粉丝最多的两大球类顶级赛事达成了合作,vivo 在体育领域的知名度与影响力已经攀升到了一个很高的高度。

  对于 vivo 来说,新兴的电竞产业也成为了他们体育营销路上的 好伙伴 。在 2018 年 KPL 联赛众多的年度合作伙伴中,我们再次看见 vivo 的身影,这已经是 vivo 连续第二年与 KPL 进行合作,也是合作伙伴中唯一的智能手机品牌。近几年,vivo 一直用高质量的产品积极为 KPL 职业联赛保驾护航,成为比赛场上的 最佳第六人 。在发布现场,vivo 品牌推广总监冯宇飞表示 vivo 自去年起先后为 KPL 提供了两款官方赛事用机,经过 120 位 KPL 职业选手的实测,vivo 手机以优异的成绩通过了 KPL 比赛用机测试标准,这也是目前市场上唯一一个通过这个标准的手机品牌。

  2019 年 5 月 15 日,OPPO 与法国网球公开赛在巴黎罗兰 · 加洛斯球场共同宣布,OPPO 正式成为法国网球公开赛全球合作伙伴,法网唯一手机类企业全球合作伙伴,也是法网第一个中国合作伙伴。此次合作是 OPPO 拓展体育营销全球版图的最新实践,也是 OPPO 渗透与融入体育圈层的最佳方式。OPPO 将以此打破与全球用户的沟通边界,致力塑造体育营销行业新典范。此外,两次国际体育赛事将继续丰富 OPPO Glocal(Global+Local)全球化策略的探索与升级,驱动 OPPO 的全球化品牌建设,展现品牌自信和科技实力。

  通过相继签约温网及法网赛事,OPPO 持续渗透艺术性体育圈层,逐渐探索并形成了 OPPO 独有的体育营销逻辑:携手与品牌主张契合的网球赛事进行长期而深入的合作,做深做透网球圈层,再横向拓展至体育营销全产业链。此次与法网的合作是 OPPO 拓展体育 IP 全球化版图的自然延伸。对 OPPO 而言,法网不是终点,未来 OPPO 将与网球运动相伴而行,以艺术和文化为载体,乐游棋牌落地营销理念升级,进行持续且多元化的全球体育营销合作,打破与年轻人的沟通边界,加速 OPPO 品牌全球化发展进程。OPPO 将汲取体育赛事背后深厚的文化底蕴与艺术内涵,坚持 Glocal 全球化策略,赋能区域市场,提升本地化运营能力,实现本地化决策,对全球市场进行持续探索和拓展,从品牌各个发力点加速 OPPO 全球化步伐。

  经过几年的鏖战,各大国产手机品牌的目标用户群似乎越来越明确了,对于 OPPO 来说,其客户群就是所有年轻用户。为了抓住这个群体,OPPO 除了不断强化明星的宣传力度,还通过体育营销来增强用户的凝聚力。8 月 8 日晚,OPPO 联合西甲豪门巴塞罗那俱乐部宣布,推出 OPPO R11 巴萨限量版。这款手机使用了巴萨球队标志性的 红蓝 配色,而且在背面嵌入了巴萨镭雕队徽。

  TECNO 是传音旗下优质手机品牌,定位于新兴市场中产阶级消费群体,通过洞察他们的消费心理和生活方式,不断推出符合本地化需求的产品,并运用内容创新、社交平台互动等营销策略,促进品牌与消费者之间的情感交流与互动,深受非洲等地消费者的喜爱。2016 年,TECNO 和曼城足球俱乐部达成战略合作,双方开展基于产品、赛事、品牌营销等领域的探索和合作,为双方的粉丝带来更多良好的体验和价值,助力在全球范围内扩大品牌知名度和影响力。TECNO Race to Manchester City 是 TECNO 携手曼城足球俱乐部在印度举办的为期 60 天的健身挑战赛,参与者登录 奔向曼城 ( Race to Manchester City ) 线上应用程序,分成两队后通过步行、慢跑的方式在虚拟比赛中前往曼彻斯特。

  就在前不久,小米与中国最耀眼的短跑明星苏炳添正式成为小米的品牌代言人。在刚刚结束的东京奥运会中,苏炳添让电视机前的很多观众肃然起敬。一位大学副教授,32 岁的年龄,依然活跃在最激烈的男子 100 米赛场上,这一次奥运会,他以 9 秒 83 的成绩,再次突破自我,刷新了亚洲纪录,成为第一个进入奥运会男子 100 米决赛的亚洲人,实现了历史性的突破。这是中国的骄傲,也是亚洲的骄傲。对于小米而言,苏炳添那种奋斗、拼搏、追求极致的精神,和小米的品牌精神完全契合。可以看出,小米此次的考量和选择也是做足了功课。

  今年年初,一加手机、苏宁电子竞技俱乐部官方宣告达成战略合作,一加手机正式成为苏宁电子竞技俱乐部唯一指定手机品牌。在参与《英雄联盟》赛事的电子竞技俱乐部中,来自欧洲的 FNC 此前已与一加达成合作,每次 FNC 战队出场所穿戴的战衣上都会在醒目位置印有 ONELUS 标志。值得一提的是,SN 战队今日也更换了全新的战衣,在胸口位置加入了一加手机的专属标志。

  据美联社报道,苹果正与 NHL 合作,将会为每支参加季后赛的球队教练提供 3 部用于战术分析和数据统计,另外 16 家季后赛赛场也将配备 Mac 电脑用于视频教练用途。在本赛季初,教练员可以通过设置在板凳席的视频监视器分析比赛,该系统还可以帮助其决定是否挑战裁判的判罚。教练员都认为这种技术非常有价值,对球员反馈和挑战决定很有帮助,尤其是在斯坦利杯季后赛期间,通常进球会减少,因此对于挑战判罚的帮助将会成为决定比赛的重要因素。而视频回放功能也很有效果,教练可以向裁判重点说明越位和干扰球的确切时间。2019 年,据 Adweek 报道,苹果和 NHL 再次合作,在美国和加拿大的一些冰球馆外挂上了球员版的 Shot on iPhone 广告牌,共有 8 支球队参与活动。这八支参与的 NHL 球队分别是:坦帕湾闪电、华盛顿首都、圣路易斯蓝调、埃德蒙顿油人、卡罗莱纳飓风、亚利桑那土狼、渥太华参议员和费城飞人。

  28 年前的 1988 年汉城奥运会,三星首度和奥运结缘,也首次在全球舞台上展现了自己的实力,从那时起,三星便和奥运紧紧的联系在了一起。三星一位高级负责人曾对奥运战略谈到, 体育营销和奥运营销必须要有耐心,而且要持续投入——罗马不是一天建成的,我们就一直坚持长期战略。 确实,三星在支持奥运上有着耐心和恒心,而赞助奥运也让三星的全球品牌认知度有了一个飞跃。在 2016 年里约奥运会上,除了三星大手笔赠送了奥运会各国的参赛选手共 12500 台奥运尊享典藏版 Galaxy S7 edge 和 Gear IconX 运动追踪蓝牙耳机外,三星更是将赛场内外各个热点与产品相结合,表达出每一位奥运健将和体育迷永不停步、追求卓越的奥运精神。

  随着体育产业的快速发展,人们开始更多的关注各类体育赛事,哪怕是正处于发展阶段的草根赛事,这也意味着手机市场将进入全新的发展期,互联网 + 体育已经成为未来大势。那么根据以上分析,禹唐体育总结出了几点建议:

  1. 从行业翘楚们的体育营销模式来分析,未来的手机行业在体育市场还将会有很大的发展空间,最重要的必然是科技 + 强大的品牌实力 + 国际影响力,从目前的行业情况来看,大部分进军体育市场的手机品牌已经开始尝试结合高科技和顶级赛事 IP 打造创新产品,这会是未来的发展趋势之一。

  2. 对于刚刚进入体育市场的品牌来说,与顶级赛事 IP 和球员 IP 建立合作关系会是重要的一步,此类案例数不胜数,手机品牌可以利用新款发布的产品与赛事合作,例如利用手机高清摄像头记录赛场精彩瞬间,进球瞬间等,或是与明星球员和球队合作,打造独一无二的周边产品,行业巨头苹果曾在 2016 年里约奥运会推出过各类国家队配色产品,其销量也非常可观。

  3. 对于未来的手机行业在体育市场的发展,我们可以参考前面分析的各大行业巨头们的营销模式,或可以考虑先尝试与草根联赛的合作赞助,再慢慢进军国际体育赛场,利用创新科技去继续开拓市场,寻找机会。

  4. 手机行业在体育上的发展将是一个循序渐进的过程,因此,手机行业应当升级营销理念,提升营销质量,脚踏实地,钻研科技创新,积极推动与各类顶级赛事和球星的合作关系,这势必会成为推动品牌进一步发展的重要因素,有了超级 IP 的加持,各大手机品牌必定会在体育市场上如鱼得水。

  5. 如何将体育营销的模式和人们的需求相结合,包括在这个竞争激烈的市场如何合理宣传并进军体育赛事,如何讲赛事局限性变得最小,如何提高互动性,如何利用行业翘楚的体育营销轨迹去发展自己的项目,如何在核心资源殆尽的情况下合理选择符合品牌理念的形象代言人,将会成为各大手机品牌对于未来发展的重要思考方向。

  禹唐体育计划在 11 月 16 日召开 禹唐体育营销大会 。此次会议一方面回顾 2021 年的优秀体育营销事件,同时对未来体育营销市场的发展与方向进行探讨;更深一层,禹唐体育希望借助这一平台打造体育营销风向标,使其成为体育营销未来的聚集地。

  第一部分:体育营销思想探讨,主要命题为 2022 新体育营销时代:新突破与新机遇。

  第二部分:资源推介,主要介绍 2022 年具有高营销价值的体育产业资源。

  第三部分:颁奖交流,禹唐体育将推出 2021 禹唐体育营销年度颁奖盛典。

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