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蔬菜销售话术与技乐游棋牌巧蓝小雨
2017-10-15

  经过这么多年的发展,我们的蔬菜种植技术改进了,品种丰富了,交通条件改善了,老百姓的购买能力也提高了,无论是生产者还是消费者的选择余地都相应增大,市场竞争和销售难度也增强了。正是这些竞争的存在和深化,以及市场机遇的扩大,蔬菜销售的难度和深度加大了,成为我们不得不认真对待的事情,蔬菜销售也就进入了一个新的阶段,需要我们动脑子、想办法、搞规划、搜信息、找路子、拼价格、拼质量、树品牌、避风险,这就是“营销”。

  现代营销学的核心理论,比较著名的是“4P”理论,即产品、价格、渠道、促销,“4P”理论不但经典,而且简单易记,菜农朋友以及各蔬菜基地都应该多学习,把握住产品、价格、渠道、促销这四个方面的问题,深入钻研,并注意区别蔬菜营销和工业品营销的差异,逐渐提高自己的营销水平。

  对于蔬菜营销来说,产品、价格、渠道、促销四方面到底哪个重要!但是四者还有轻重缓急之分,其中重容易困扰大家,取决于他人,短期之内又难以解决问题的是“渠道”!

  蔬菜产品的品质等级如何,品种是特菜还是大路菜,是否适销对路,包装是否过关,是否有一定的品牌度,供应量大小,供货是否及时,这是产品这个环节需要考虑的具体问题。现在很多蔬菜基地经过努力,在产品这个环节已经做得比较好,竞争优势也明显争强。那些还没有完成这些工作的地区,通过主观努力,把产品问题解决好的难度不大。

  价格是市场的杠杆,它是由供求关系决定的,所以市场价格也是蔬菜生产者本身很难控制的事情。菜农和蔬菜基地对于同类产品,有时可以采取价格战的方式,但价格战是把双刃剑,是以牺牲利润来获得市场份额的占有,不可常有。价格的变化又往往是很快的,制定价格应该手段灵活。蔬菜价格一般也有三条线:赢利价、微利价、保本价,碰到市场行情看好,要保持赢利价供应;赶上市场行情变坏,要迅速保本出货。

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