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某乐游棋牌乳业公司 — 成功案例分享
2017-10-15

  某乳业公司是一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业。公司以加工经营乳制品为主,兼营酒店,总部设有9部2室,下设两个乳品加工厂、奶源分公司、若干分公司等,现有从业人员近3000人。

  客户现有的硬件配置,特别是A3设备,因为老化严重,并且在设备技术上已经处于落后的水平,设备一旦出现问题,造成宕机的可能性极高,且维护成本极高。造成办公效率低下,成本过高的现状。并且现在客户有较高的信息安全要求,而之前的设备已经达不到现在对安全的要求;

  结算中心经常加班,更加影响物流配送进度,经常出现公司客户投诉配送不及时。乐游棋牌

  前期了解到客户的基本情况后,约见了客户高层领导,就惠普MPS管理服务能提高客户抱怨的及时性,希望帮助客户建立一套完善的文印管理体系,从而提高信息安全、提升效率等方面进行了深入沟通,并取得了客户领导高度认同;

  进行详细的调研、走访,特别是在客户产品的生产制造、销售、配送流程上进行了详细的沟通,并结合客户的ERP系统对整个流程进行了梳理;

  针对客户的实际情况,设计和制作了属于客户的方案,帮助客户最终能实现整个集团的统一管理结算、结合我们的新品A3 Gemstone的安全性,高可用性,底维护成本等10大卖点,对现有及设备基础架构进行重新的规划布局、导入管理系统来提升信息安全性,最后导入MPS服务。最终不管是硬件产品还是整体方案都得到了客户及领导高度认可。

  前期客户采购人员与现有服务商关系较好,前期在推动项目立项上遇到很大阻力,我们绕开了客户采购人员,找到客户高层领导,并得到领导认可;

  怎样让客户能实现统一采购?首先了解到客户领导前期一直想对办公运维实施KPS考核,但是一直无法实施。我们在调研过程中找到了每个部门及分厂领导做沟通,为下一步集团文印管理立项做准备,并推动了立项会议,最终取得了所有部门的认可。

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