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【渠道运营】实体渠道营销案例分享
2017-10-15

  瑞安分公司马屿区域在马南村联建房工地的(办公区)开展夜间播电影聚客营销,并在工人微信群进行传播。

  工地外来务工人员50左右,区域提早一天和安全管理员沟通,通过现场播放工地安全教育题材短片及安全管理员微信群发进行引流。放号*个(其中B计划4个A计划2个),渗透率达*%

  鹿城分公司新城区域在碧桂园工地通过免费播放电影的形式开展聚客营销,现人流已经开始慢慢聚集.鹿城新城碧桂园工地,通过夜间免费播放电影营销聚客,合计放号*个。本周还会继续通过现场设摊、入宿舍精扫的方式开展营销。

  泰顺罗阳腾达通讯是去年10月份刚开业的一家渠道,渠道位置在住宅小区楼下,店面租金不便宜而且还不在路边,当初是老板自己跑过来说要开店,当时大部分人都不看好这家店面的发展前景。但老板娘是个能力很强、很积极、很勤劳的人,店里人流不行,就自己跑去扫楼、扫沿街商铺受理快带,每月的智慧家庭量都在*个以上。

  销售经理也致力于将这家渠道好好地打造为外场型渠道,正好4月份市公司也在大搞主动型渠道建设,区域借机推动参与各类外场营销,包括高速工地、校园市场、专业市场、黄昏营销等等,可以说是有外场的地方就有它,无处不在。这种积极的态度也带动起了整个区域渠道的主动型,截止目前有10家左右的渠道能够常规性的开展外场营销,有时候甚至能抱团开展,氛围非常好。

  1、渠道主动性极强,有外场的地方就有他,把整个区域的外场营销氛围带动起来了;

  2、渠道近3个月月均放号*户(其中外场营销放号占比*%),月均完成智慧家庭*户,月均积分达到*分,在上半年的星级评定中,排名泰顺第1;

  3、腾达通讯5月及6月的酬金都是全县第1,这样的渠道在整个区域甚至分公司中都是一个很好的标杆店。

  总结:只要渠道肯做、想做、会做,且能紧跟住公司的步伐,将外场营销作为常规性的营销手段,发展前景一定是杠杠的。

  苍南矾山渠道网点大多为两年以上的老网点,外场能力较弱,渠道老板还没有外场营销的意识,4月开始,公司对有外场营销的网点单场奖励:月签到*场以上,场次达标率*%的网点,每场奖励*元,封顶*元,矾山渠道针对这一优惠政策,引导有能力的网点进行外场营销。

  主动外场营销渠道队伍政策及时传达,将能力较强的几家连锁网点定为第一期的打造目标,针对指定网点的营业员和老板集中培训。第一次外场都由销售经理带队现场指导。

  网格经理配合当场查看网格定位情网,及时提醒网点是否在网格内,提升每场活动的有效性

  1、6月有参加外场营销活动的网点都获得了*元的外场封顶金额奖励,且外场网点都超额网成了6月各项重点业务指标。

  鹿城市中好邻居超市布点渠道今天也正式开业了,之前装修了试营业了一周。正式开业就吸引了周边的用户,上午半天已受理1条宽带1台手机2个感恩充值送。

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