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柯丽敏 -乐游棋牌 业界人物 - 九正建材网
2017-10-15

  简一陶瓷,是瓷砖行业“大理石时代”的开拓者,也是陶瓷行业走创意路线赚取“第一桶金”的代表企业之一。八年的发展历程,简一经历了陶瓷产业规模化运营的浪潮,也见证着这个行业的兴衰荣辱。

  在“内外销并驾齐驱”的发展观之下,简一凭借高端的定位、创意的产品,在陶瓷行业打拼出了独有的一片蓝天。7月19日,记者拜访佛山简一,参观了简一的“石材资料库”。

  【简一 柯丽敏】我们是03年成立的,有过陶瓷经验的人都知道,03年是陶瓷行业真正走向规模化发展的时代,现在为我们所知的,“航空母舰”级的、年产值40亿以上的陶瓷企业都是在这个背景下成立的。简一在这样的时代成立,发展成熟的过程可以说也是非常的不容易。

  在竞争激烈、群雄并起的时代,企业的创始人面前最严峻的就是“生存问题”。大多数的企业可以选择几条路,有雄厚资金实力的企业,可以通过“拼命砸广告”来获得客户资源,推广自己的产品。在那个时期,不乏这种做法,至少有十几个企业是这样操作的,但是最后,都是后继乏力,昙花一现。

  还有很多有资金实力的公司,在生产和运营方面也有自己独特的做法。它们可以实现规模化的生产,那么,在别人开发出一款产品的时间里,它可以降低成本,运用推广的优势,通过所谓的“性价比之路”发展,也确确实实成就了一大批品牌。现在我们这里有几十个二线品牌,都是这样成长起来的。

  简一既没有雄厚的资金,我们也不认为,在一个企业的产品、成本没有完全做好的时候,只通过大量的广告,就能实现跨越式的增长。所以,一开始我们走的就是“产品创新”这条路。我们开发出的第一款产品,叫做“五度空间石”。那个时候只有两种瓷砖的形式,砖和马赛克。砖没有马赛克的丰富的表现形式,而马赛克在铺贴方面费时费力。“五度空间”结合了瓷砖和马赛克的优点,既可以实现马赛克的效果,在铺贴的时候又像瓷砖一样方便。只是一个简单的思路改变,但确实是简一陶瓷第一个创意的来源。后来的发展中,我们一直在坚持这种差异化的创意路线。

  问:国际市场频繁发动的反倾销给佛山陶瓷带来的影响是巨大的。但据我所知,简一在欧盟的反倾销诉讼中取得了最低税率,在韩国的反倾销中也卷入了。您如何评价“反倾销”之后的市场环境呢?

  【简一 柯丽敏】除了在产品上创新之外,简一的创始人一开始就非常重视国际市场,很多人甚至因此认为简一是“外销转内销”,实际上在我们看来,这两个市场的地位是并驾齐驱的。我们的出口销售业绩一直很好,在欧洲市场的销售份额占据国产品牌的前三。反倾销名单出炉之后,简一是第一批代表中国应诉的企业。我们组织了全球的专业的反倾销法律团队来进行积极的应诉,第一批结果出来,简一的税率是26.7%,还是比较理想的,我们还在进行一些应诉的工作。6月17日,欧盟反倾销又举办了一次听证会,所有的反倾销成员国代表都在场,但应诉的企业只有简一,这在欧盟的历史,包括反倾销的历史上都是绝无仅有的。

  国际的反倾销会有连锁的效应,如果欧盟不反倾销,也许韩国也不会跟着启动;韩国启动之后,很有可能别的国家也会跟进。但是我们仍然秉承积极应诉的策略。现在,韩国的情况还没有定准,因此也很难判断最终的结果,但不管怎样,我们都将秉承自己的品牌发展理念,不去做倾销行为,获得自己的创新利润空间。

  问:房地产调控在2011年有逐步明朗化的趋势,近期国务院又发表讲话,预备将“限购”触角下探到二三线城市,这将引起怎样的改变?

  【简一 柯丽敏】从去年开始,建材行业作为房地产、家装的下游产业,就逐渐开始受到了房产调控的影响。本来,还有一些房地产商心存侥幸,认为政策不是非常明朗;但在2011年中,我们已经可以明显感受到,中国对房地产行业的调控是肯定不会放松的;一些数据也显示,市场的情况不是很理想。因此虽然简一的发展是稳健的,乐游棋牌但下半年,地产调控会越来越严格,房地产行业有滞后期,上半年大家的感受不是很明显,但下半年的走势会更不乐观。

  在这个过程中,企业的表现形式不会平均,一些规模化生产的企业、品牌知名度高的企业,受的影响更大。调控的主要受众是中等阶层,高端受的影响不大,简一会继续做渠道开拓的一些工作,来面对接下来的市场。

  【简一 柯丽敏】我作为一名职业经理人,对行业的方向和企业发展的情况有一些了解。简一的发展策略非常清晰,我们不会放弃高端的定位。

  09年,我们做了一个创新举措,改变了瓷砖消费的结构。其实,在古代,石材和木材是两种基础的建材,瓷砖的产生就是为了取代这两种建材。而中国陶瓷行业30年的发展以来,我们在陶瓷的功能属性上已经做的非常好,但在装饰效果上一直跟石材有很大差距。比如五星级酒店和高端别墅,一定会使用天然石材。在人们的认知中,瓷砖的功能性很好,但装饰性的表现一直不足。

  在09年,简一实现了天然石材与瓷砖的1:1的结合,我们开发了一个划时代的产品。未来,我们会继续自己的五年策略、十年策略,把简一大理石打造成最好的大理石。现在,我们已经在规划我们第四代、第五代的一些产品,产品的肌理都来自于世界上濒临灭绝的石材种类。通过对全球的走访,我们能够收集并重现这些美丽的天然石材。在陶瓷行业,简一对仿石材类瓷砖的首创地位是毋庸置疑的,我们已经开发了100款产品,而行业内的仿石材产品,是在2010年的春交会开始,才“满城尽带黄金甲”的。

  在品牌的推广上面, 我们的7、8年以来都是稳健的,向上的。任何一个行业的竞争都是品牌的竞争,而不是单纯的产品竞争。因此,我们也制定了全年的品牌广告推广计划,9月,我们的事件营销也会在全国50城同步运营,相信会为简一的发展奠定基础。我们在各个方面都在努力,正在把品牌推广放在产品推广、渠道开发之外的另外的重要位置。

  【简一 柯丽敏】每个公司有自己的思路,对于简一来说,我们是高端的创新品牌,有自己3-5年的发展规划。

  首先,我们关心房地产,尤其是高端房产的走向。与此同时,我们的反倾销应诉由于是由独立的国际部门在运作,对国内市场的影响并不是特别的迅猛,我们首先要关注的仍然是高端的楼盘情况与高端的家装公司。在企业本身,我们会关注一些新兴的渠道力量,和我们企业经营工作相关的事件。比如品牌的打造,广告的投入,行业的发展策略,市场的反应等等。

  【简一 柯丽敏】一个行业是由大的消费环境来决定形态。在第三产业来说,中国的强大消费力是非常可观的,我们可以充分的、放心的开展营销策略。陶瓷行业经过30年的发展,目前还是非常的无序,品牌的占有率不高,竞争混乱,消费者对品牌的认知不够强。因此,对企业来说,短时间内找到一条适合自己发展的道路是非常不容易的,中国的消费群体会认为陶瓷是一种功能性的东西,而不是一种情感交流的东西。目前的行业发展现状,可以给每个企业一定的充分的发展时间,既可以坚持自己的高端定位,也可以兼顾低端市场,做好渠道的维护和开拓,可以百花齐放。

  但,无论从上游也好,还是陶瓷企业的市场特征也好,都不是十分明朗。很多企业获得了一定的成就,是因为房地产的发展迅猛带来了很多机会,而不是企业本身真的在品牌建设、内部管理等方面做好了。我想,对所有的中国陶瓷企业来讲,都要开始思考自己的未来。

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