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乐游棋牌注重细分市场:亚麻服装或再度成为百
2017-10-15

  绕开传统纺织业廉价出口的陷阱,注重细分市场的中国亚麻计划借助资本的力量,实现产业链上下游的整合。

  诞生了新中国第一家亚麻生产企业的哈尔滨兰西县可谓我国的亚麻之乡,其产品覆盖亚麻服装面料、工艺面料、装饰面料、油画布、亚麻床上用品、亚麻针织系列、亚麻纱等。如今在欧美市场健康、低碳的着装理念之下,这里的不少亚麻生产企业逐渐摆脱传统纺织业模式,快速走向海外市场。中国亚麻纺织工业有限公司(简称中国亚麻)就是其中的杰出代表,近日《首席财务官》杂志专访了中国亚麻CFO祁绍峰。

  1982年,兰西亚麻有限公司成立,这也是中国第二家亚麻布制造企业,即中国亚麻的前身。2002年中国亚麻进行改制,到2007年彻底完成改制,2008年借壳上市登陆OTCBB。从今年年初开始,中国亚麻陆续引进一批战略投资者,计划登陆美交所。国内外资本运作经验丰富的祁邵峰用细分市场来概括中国亚麻的优势。

  虽然亚麻行业占全球整个纺织行业的市场不超过5%,但其潜在发展势头非常好。以欧洲为例,上流社会的衣服面料除了丝绸以外,主要是亚麻。亚麻最大的特点是舒适透气、美观大方,具有天然的透气性,吸湿性、清爽性和排汗性,素有天然空调之称,通常也是身份和财富的体现。随着国内整个GDP和人均收入的上升,亚麻产品在家纺行业的比例越来越高,其价值也水涨船高。比如传统的一套西装价格一般是二三百美元,亚麻混纺西装的价格能达到3000美元。

  基于这一市场定位,中国亚麻重在吸引中高端客户。目前60%产品出口到国外,40%销售在国内。中国的富裕群体比欧洲大得多,未来5到10年,中国亚麻的销售将向国内转移,市场份额将会50%在国外、50%在国内。这个行业面临重大的发展机遇。祁邵峰乐观地表示。乐游棋牌目前,全球90%以上的亚麻生产加工基地在中国。法国和比利时等虽是传统的纺织大国,他们的生产能力却在不断萎缩,劳动力成本在不断上升,而中国亚麻行业比国际竞争者生产成本低50%,接近低成本亚麻资源和低成本劳动力。这就意味着,欧洲的中间加工环节逐渐在萎缩并向中国转移。而从亚麻布的市场来讲,欧洲需求量却是最大的,国内生产的亚麻布60%都出口到欧洲和美国。

  不过,中国虽然是最大的纺织基地,和亚麻布生产基地,但是市场更多的是半成品,产业链利润的大头并不是由中国企业来赚取。中国亚麻现在要做的就是将亚麻产业的上下游衔接起来。上游是亚麻的原材料。原材料基本有三大产业基地,第一就是法国,拥有最好的亚麻产地诺曼底,其成色、质量最佳。第二大基地是埃及,但是因为气候炎热,所以亚麻纤维都比较短。作为混纺比较好,作为纯亚麻生产则不太理想。第三是中国,中国主要是沿着新疆、内蒙古、黑龙江等高纬度亚麻生产基地比较多。下游是各种亚麻成品,主要体现在家纺这块,亚麻家纺的平均利润在50%以上。

  在祁绍峰看来,认为纺织行业不赚钱的传统观点并不正确,其实亚麻行业利润很高。作为中国最富有经验的亚麻生产商之一的中国亚麻,拥有超过25年的亚麻生产、研发和营销的历史,是亚麻产品出口排名前三名的企业,拥有中国出口市场份额的8%。其主要面对的是中高端客户,每年都保持着40%~50%的增长,利润率高达20%~24%,这与传统纺织业动辄几个百分点的利润率形成了鲜明的对比。

  而对于亚麻行业的竞争要素,祁绍峰认为关键在于工艺,亚麻行业和传统的纺织业迥异,需要有特殊的工艺、高技术的人才和管理人才,市场培育需要三五年,甚至更长的时间。中国亚麻的客户基本上都有五年以上的业务往来,非常稳定。祁绍峰强调,在这个行业客户关系比较微妙,需要慢慢进入。比如欧洲家纺行业的要求很高,如果要找到一个长期稳定的客源,需要被培育成为它的供销商,按照它的要求来打造产品。因此这个行业的进入难度非常大。中国亚麻在2002年转制之初,规模和品牌都不理想,向海外市场突破的过程很漫长,一方面通过中间商,另一方面积极参加每年在香港、新加坡等地举办的全球亚麻产品展会,公司拿着产品样品去了以后,行业专家一评估,认可了工艺,试着下订单,刚开始量都很小,只有十几万美元的订单,慢慢到了100万美元,再后来签订战略合作协议,成为长期稳定的供应商。

  为了增强中国亚麻的竞争力,祁绍峰采取了积极的控制成本策略。通过技术改造和工艺改造,中国亚麻比同行业的成本降低10%。有的投行很好奇,为什么传统的纺织行业只有5%~10%的利润,而亚麻行业能达到20%?这里面最重要的因素就是对工艺的监督、改造、提升。其次是现金流,传统行业可能会在利润表上表现不错,但是资金周转比较慢。而中国亚麻的资金周转比较快。由于我们做的是高端客户,普遍信誉度很好,和合作客户之间完全不用做抵押,完全是用信用来担保,不用考虑应收账款的问题。

  目前中国亚麻还没完全整合产业链,尚未完全进入到下游,盈利空间有待增长。由于亚麻生产基地在东北一带,但亚麻布的生产多在江浙一带,因此大多是小作坊,在市场越来越细分后,收购整合的空间很大。

  中国亚麻正在着手并购兰西的一个亚麻织物半漂白工厂,并购成功后,产能将会扩大50%。未来我们将延长产业链,一年内完成色织布生产线项目,两年内收购纺纱厂,进一步扩张产能。之后收购家纺和服装生产厂,建立家纺和服装连锁经营销售店。基本上在三年内完成集织布、纺纱、漂白,色织、家纺、乐游棋牌服装及连锁经营的产业链条。祁绍峰充满信心地表示。

  雄心勃勃的发展战略自然离不开资本推力。祁绍峰在今年年初加入中国亚麻后,主要负责上市,包括引进战略投资者、规范内部控制体系、重新搭建财务平台等一系列环节。

  由于缺乏对海外资本市场的了解,中国亚麻在前几年上市时走过很多弯路,花了两三千万,买了一个OTCCB的壳,但一直未得其门而入,被严重低估的市盈率仅为4~5倍。祁绍峰接手之后,迅速落实了律师和会计师事务所以及投行,和董事长兼CEO郜刃积极沟通,确定上市计划。同时祁绍峰在公司内部抽调了一批英文好、管理经验丰富的中层干部组成上市团队,按照美国上市公司的要求全盘改造内部流程,并在美国聘请专业的公关公司对公司重新包装,积极参加资本大会和一些路演。今年公司首先完成转板,相信投资者在下半年会看到我们良好的市场表现。

  目前,已有超过10家的海外机构投资者对中国亚麻表示出极大兴趣,包括对公司进行调研、参观和访问。我们更希望有一些规模比较大的、稳健的长线投资者进来。目前公司的财务结构非常稳健,负债权益比65%,基本上是一个效率比较高的负债结构。现在中国亚麻每股盈利增长趋势特别好,2008年每股盈利是0.15美元,2009年增长到每股0.3美元,今年保守来看是每股0.4美元,明年至少是每股0.5美元到0.6美元。祁绍峰相信,在资本市场的巨大推力之下,中国亚麻在产业链上的整合速度将会大大提升。

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