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对话君智战略咨询董事长谢伟山中国智慧和企业
2017-10-15

  抛开企业家的身份,谢伟山更接近“老师”的形象:儒雅温和的气质,不乏洞若观火的敏锐。亲和的态度,善于用质朴的话术深入浅出地解释商业观点。多重身份的叠加,让其看起来更富有魅力。

  2015年,谢伟山和徐廉政、姚荣君一起,成立了君智战略咨询公司,短短五年时间协助了5家企业成功突破百亿营收规模,而在服务企业的同时,谢伟山自己也成为了一名搏击商海的创业者和实践者。

  财经无忌记者在位于上海最繁华的浦东陆家嘴的高档写字楼环球金融中心里,与君智战略咨询董事长谢伟山展开了一场有关中国智慧和企业“向上而生”的讨论。

  财经无忌:价格战大家都不陌生,尤其在今年非常困难的情况下,价格战愈演愈烈,这种现象您怎么看?

  谢伟山:2000左右是一条分割线,当然每个行业的发展进程不同,在年份上会略有差异 。2000年之前生产力没有像今天那么高,企业生产出的东西都会有市场。但2000以后,生产效率明显提高,物质产品的丰富程度让人叹为观止,此时价格战不可避免地打响。

  其中的核心问题在于大竞争时代来得太快,大家还没有做好充分的准备。互联网又对价格战起到了推波助澜的作用,每年的大促日都盛况空前。热闹背后是以企业血流遍地为代价的,其实没有一个赢家。

  财经无忌:很多商家都意识到价格战的危害,但又无能为力。您觉得价格战会一直存在吗?

  谢伟山:目前看来没有丝毫停止的迹象。商家不具备应对竞争的知识,现有的大部分商业理论不能解决价格战问题。当前,价格战就像没有刹车系统的火车一样,越跑越快。

  拼多多的崛起也与消费者的比价行为不无相关。购物平台都在比价格,当有一个价格更低的竞争者出现的时候,它就有了更大的崛起可能性。

  谢伟山:互联网企业打价格战是很疯狂的。因为传统企业还需要保证现金流,还会在一定的利润范围内打价格战,但互联网企业靠资本支撑,它掀起的价格战杀伤力更大。

  这种模式不排除有人会成功,但一个行业只容得下一个成功者,就像当年火爆一时的共享单车行业。余温散尽没有一家企业获得了成功,并且对社会的资源造成了很大的浪费。

  财经无忌:但现在中国主流的电商平台,今年都搬出了“百亿补贴”来打价格战。

  谢伟山:我认为现在竞争,才刚刚开始。谁能走到最后?未来的电商形态会不会是这样?我认为未必。因为现在有很多的电商平台,它当下可能活得很好,这是价格血战、初级竞争所带来的这一波竞争格局,接下来2.0时代、3.0时代,再重新洗牌的时候,什么样的企业可以笑到最后,还没到下结论的时候。

  财经无忌:据我了解您熟读《孙子兵法》、《道德经》,并且运用到商业竞争中,您是怎么发现东方智慧的价值的?

  谢伟山:这中间其实经历了很长时间,也是一种机缘巧合。我二十年前就对《孙子兵法》和《道德经》很感兴趣,当时这两篇经典我背得滚瓜烂熟,二十多年来一直常读常新,没有停止对这两部著作的学习。

  《孙子兵法》里有很多值得借鉴的内容,比如打仗要“不战而屈人之兵”。我们在服务企业的时候,要达到这个境界,就要让竞争对手不敢向它发起进攻,不敢来抢夺它的资源。做到“不战而屈人之兵”,是战略设计的最高境界。

  财经无忌:我有一个小困惑,正常来讲不管是文明和科技都是越进步越好。但我们刚才讲的《孙子兵法》和《道德经》,都是千年前的著作,为什么要从古代典籍中去吸收营养?

  谢伟山:真理是经得起岁月考验的,真理也是可以流传千古的。《孙子兵法》和《道德经》中的真理都是和人性有关。人性其实是不会变的,大脑结构几万年前就固定了,后来的发展变化微乎其微。

  《孙子兵法》和《道德经》都是对人性的一种折射,它是建立在这个基础之上。目前主流的商业理论都专注于研究如何运营,这已经不适应于当前的大竞争时代。

  而跟竞争最接近的理论,在商业理论之外,就是军事领域。战争本身与商业竞争都和人性相关。《孙子兵法》讲“不战而屈人之兵”,就是基于对人性的探索。

  财经无忌:今年的疫情让很多企业感到了前所未有的困难和压力,对此您有什么建议?

  谢伟山:实现超越是人类永恒的主题。疫情让各行各业的发展都按下了暂停键。我觉得对中国企业来讲,这是一次实现超越的机会。

  谢伟山:中国经济体量很大,中国也是率先控制住疫情的国家,这给企业“向上而生”提供了很好的基础。当然不确定性因素依然存在,企业家一定要明确战略,要加快战略的推进速度。

  中国企业向上而生有三大基础保障。第一,中国已经控制住了疫情,经济全面步入正轨。第二,中国经济市场体量巨大,还有很大的发展空间。第三,中国人拥有独特的东方智慧,得民心者得天下,其实是为向上而生提供了特别好的智慧上的牵引,而这个东西也是西方所没有的。中国一定能形成一种向上而生、生机勃勃的经济现象。

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