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水星家纺2021年乐游棋牌半年度董事会经营评述
2017-10-15

  公司自设立以来,持续专注于中高档家用纺织品的研发、设计、生产和销售,主要产品包括套件、被芯、枕芯等床上用品。

  公司的品牌运营采用“品类品牌化”的方式组建品牌矩阵,以“水星”品牌为主,“百丽丝”品牌为辅,以“水星家纺婚庆馆”“水星宝贝”“水星KIDS”等品牌为组合细分品类品牌,在强化“水星”主品牌的同时,快速、有效地实现了品类细分市场的拓展。

  公司在产品研发和技术创新上始终坚持消费者至上的理念,针对不同品牌、不同渠道,通过对消费者需求的深入研究,以更强的消费者理解能力去完成对产品的研发、设计,形成了成熟的以原创研发设计为主,以与国内纺织领域知名高校、专业研究机构合作研发为辅的设计研发运作模式。

  公司主要采用集中采购模式,通过制定严格的供应商甄选、考核和淘汰制度,定期对供应商进行考评,并相应调整合格供应商名录,使供应商处于良好的竞争和稳定状态。近年来,公司对采购系统进行了信息化升级,突破传统采购模式,致力于打造DRP供应链协同平台,建立起集中、高效、透明的供应链系统,实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、在线化、共享化,从而提升供应链管理和协调能力。

  公司目前以自主生产、委托加工、定制生产三种方式相结合的模式生产产品。公司自主生产的主要为套件类、被芯类和枕芯类产品;委托加工主要针对坯布染整、套件的绣花或绗绣、套件的缝制等工序;定制生产主要包括羽绒被、部分蚕丝被、部分枕芯、竹草凉席、床护垫、毛毯和蚊帐等产品。

  公司坚持以经销、网络销售和直营为主,团购、国际贸易等为辅的多通路立体销售模式。报告期内,公司以持续提升加盟、直营门店、传统电商渠道的运营质量为基础,积极创新零售模式,通过直播、云店、抖音、KOL、小红书等形式,扩展公域流量,培育私域流量,加速线)融合发展。

  根据国家统计局公布数据显示,2021年1-6月份,社会消费品零售总额211,904亿元,同比增长23.0%,两年平均增速为4.4%。商品零售额190,192亿元,同比增长20.6%,两年平均增长4.9%。其中,服装鞋帽、针纺织品类6,738亿元,同比增长33.7%。

  在我国经济持续稳定向好的宏观背景下家纺行业维持了较好的增长速度。国家统计局统计的1844家规模以上家纺企业2021年1-5月营业收入同比增长22.83%,利润总额同比增长10.75%。中国家纺协会跟踪统计的223家骨干样本企业实现主营业务收入同比增长30.95%,利润总额同比增长36.06%;13个家纺产业集群主营业务收入同比增长13.71%,利润总额同比增长7.56%。

  公司所属床上用品子行业表现优异。根据国家统计局统计的数据显示,全国974家规模以上床品企业2021年1-5月营业收入同比增长27.18%,利润总额同比增长41.28%。

  根据国家统计局公布数据显示,2021年1-6月份,全国网上零售额61,133亿元,同比增长23.2%,两年平均增长15.0%。其中,实物商品网上零售额50,263亿元,增长18.7%,两年平均增长16.5%,占社会消费品零售总额的比重为23.7%。

  自2020年疫情发生以来,越来越多消费者购物习惯发生转变,线上客流大幅提升,销售快速增长,线下销售普遍面临困境,面对商业零售的生态与场景之间发生的巨大变化,越来越多的家纺企业开始借助线上平台开展销售,不断创新营销模式,通过短视频、直播等方式引流获客,积极探索线上线下相互融合发展之路。

  随着经济不断发展,人民生活水平有了较大提高,消费者对床上用品的设计、面料甚至生态和保健等功能都提出了更多更高的要求,越来越多的消费者开始关注睡眠质量,愿意为高品质的家居生活付费,他们更加注重产品的健康性、安全性、防护性,更加关注产品的品质和体验。未来,能够为消费者提供更高品质更高性价比产品的家纺品牌将获得巨大的市场空间。

  长期以来,公司始终秉持“快速、和谐、卓越”的企业精神,坚持心无旁骛地深耕家纺主业,以更强的消费者理解能力为依托,以消费者需求为出发点和落脚点,坚持高品质高性价比的产品策略,坚持线上线下渠道同步发展的方针,通过产业资源的不断聚集、整合,持续以技术创新、产品创新、营销创新、管理创新推动企业发展。

  报告期内,公司继续专注家纺业务,聚焦被芯品类,围绕“好被芯选水星”的品牌战略,从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革,提升了公司运营效率和质量,实现营业收入、净利润同比高速增长,巩固了公司的行业领先地位。二、经营情况的讨论与分析

  2021年上半年,我国消费市场总体呈现稳步恢复、持续回暖的发展态势,家纺行业也维持了较好的增长速度。在此大背景下,公司继续专注家纺业务,聚焦被芯品类,围绕“好被芯选水星”的品牌战略,从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革,提升了公司运营效率和质量,实现营业收入16.19亿元,同比增长38.80%,归属于上市公司股东的净利润1.64亿元,同比增长72.43%。

  报告期内,公司持续提升品牌影响力,品牌传播与消费者沟通始终保持高品质、高声量、高频度。通过跨界合作,与知名IP、国际设计师等合作,提升品牌认知度和美誉度。聚焦“好被芯选水星”品牌战略落地,加大被芯类单品的宣传力度,从产品设计、包装、卖点提炼、图片视频拍摄制作等全方位打造极致单品,全面推进被芯渠道整改升级,提升品牌对外识别度,打造品牌强势影响力,让水星被芯的好品质深入消费者心智,从而在同质化严重的市场竞争中能够脱颖而出。

  (1)自2020年开始,公司受中国家纺协会委托针对睡眠问题展开调查研究,并发布了《2020中国被芯白皮书》,以期消除消费者对于寝具尤其是被芯的认识误区,帮助消费者选择合适的睡眠产品。2021年,公司加大投入、增加调研样本数量,在确保数据真实性的基础上,进一步提升了数据结论的客观性、可参考性和指引性。通过定期、持续发布被芯白皮书使公司能够更加清晰地了解消费者的需求变化,帮助公司研发、设计出更符合市场需求的产品,增加产品宣传的可信度,增强消费者对于水星品牌的信赖度。

  (2)公司跨界雪糕品牌钟薛高推出产品“雪糕被”,聚焦两个品牌的“清凉”属性,借助钟薛高的年轻气质带给产品更多青春活力,触达更多年轻消费群体。活动期间同时在线上、线下进行联动宣传,全方位、立体化、多触点、多维度的传播方式形成营销合力,为品牌带来更多热度,同时强化了传播上的长尾效应。

  (3)伴随“Z世代”民族认同感提升,国潮经济近些年得到蓬勃发展。公司与敦煌博物馆联名合作,重磅推出了一系列荟萃了国风元素的家纺产品,将家纺与国潮文化结合,不仅体现了别样的设计和实用美学,也为国潮文化的崛起与发扬助力。

  (4)婚庆消费作为家纺产品的重要市场,公司非常重视相关产品的宣传,与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》持续合作,参与多对明星夫妻的平面大片拍摄,借助其在婚恋人群中的超高影响力,为水星家纺婚庆系列产品推广助力。

  报告期内,在疫情及灾害性天气不断发生、线上销售持续快速增长的情况下,公司积极应对市场变化、及时调整销售策略、高效执行营销方案,确保了线下渠道持续向好的增长态势,最终实现销售收入8.13亿元,同比增长32.19%。

  公司重点围绕提升门店运营质量、增强售后服务水平及加快全链路数字化改造三个方面开展工作。为提升门店运营质量,增加单店销售业绩,有效执行公司“好被芯选水星”战略,公司对新开店、老店翻新都提出了更高的要求:增大店铺被芯产品陈列面积、提升店铺形象、强化服务意识,为消费者提供更多贴近、贴心服务等。同时,公司也通过一系列措施赋能终端:为实现“线上线下相互融合,企业全链路数字化”的长期发展战略,公司进一步加速实施全链路的数字化改造,将更多的门店、更多的区域纳入全渠道链路中来,大力推进终端门店POS系统上线,规范会员管理模式,通过数字化精准洞察消费者的购买意向,提升店铺运营效率;激发传统营销项目优势,持续打造极致爆款产品,通过预售、爆破等形式吸引更多客流;专门成立新零售中心,支持和帮助经销商更好地运用云店小程序、直播及私域流量经营等新零售模式,增加线下门店获客率,提升销售转化率。

  报告期内,公司紧抓电商销售红利,紧随市场变化,不断提升公司在传统电商平台的市场占有率,积极尝试、布局新平台,发展新兴增长点,确保了公司线上销售持续高增长态势,最终实现销售收入8.06亿元,同比增长46.27%。

  为进一步提高市场占有率,公司通过跨界、与知名IP、国际设计师等合作,联名打造专属产品等一系列方式提升品牌的知名度和美誉度;通过加强与平台合作,充分利用数据分析,使产品设计、品牌宣传及营销方案等能够更好地满足年轻消费群体这一电商消费主力的需求,从而保持销售的持续增长。根据第三方平台公开数据显示,乐游棋牌在2021年618活动中,公司天猫平台销售额位居家居百货品牌排行榜第三,家纺品牌排名第一。6月18日当天前10分钟,公司在京东居家国货大牌成交额同比增长180%。

  在实现传统电商平台快速增长的基础上,公司重点布局抖音等社交电商新渠道,加强直播业务的投入、人才的培养,为直播中心建立专门的直播基地,重点发展自播业务。公司抖音平台业务发展迅速,2021年4月,公司在“抖音超品日”活动中以GMV3000万+的成绩圆满收官。同时,公司以大量创作、投放短视频的方式在社交电商平台持续种草,逐渐积累粉丝、持续沉淀用户,实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经营。

  公司不断优化产品结构,精简SKU,坚持精品开发,围绕品类与单品两个竞争维度持续深入的开展产品研发与创新。从产品的颜值、舒适、功能三个方面,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力。

  产品创新方面,公司继续以纤维新材料和助剂材料的自主研发为重点,以开发健康、舒适、生态型家纺产品为基本方向,重点开展了凉感纤维、低致敏纤维、蛋白纤维、除臭纤维、吸湿发热纤维、草本天然抗菌、物理抗菌、A类生态牛皮席、抗菌竹席等项目的技术研发和科技攻关,取得了阶段性的技术成果。其中,凉感纤维、除臭纤维、草本天然抗菌、A类生态牛皮席、抗菌竹席已完成技术转化并作为订货新品投入生产。同时前期转化产品7效全能被、串串绒纤维被已在报告期内取得了良好的市场业绩,塑造了科技领先的品牌形象。

  报告期内,公司按照数字化发展规划,持续推进零售、供应链等领域的数字化建设,提升数据运营能力,重点实施以下项目:

  (1)进一步布局终端零售数字化建设。为线下导购建立营销工具,以直播、社交运营等高质量数字化内容触达消费者,通过小程序形成离店销售,推进线上线下融合,实现全流程、全链路数字化的经营模式,以全域零售的高质量创新来推动业绩增长。

  (2)推动供应链的数字化建设。优化端到端的流程体系,使流程在线化,业务数据化,建立库存、库容可视化模型,生产进度可视化等模型,以逐步实现供应链全局可视化,提升供应链的整体运营效率。

  (3)推动大数据分析体系的建设。重点进行营销、供应链、财务等模块的数据横向拉通,以逐步通过全价值链的数据融合,实现跨领域数据决策支撑。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  家纺行业的市场需求增长与宏观经济发展存在较高的关联,宏观经济的不景气、居民收入增长的放缓、房地产市场交易量的下降、行业竞争的进一步加剧等,都可能影响床上用品等家纺产品的市场需求,从而影响公司未来业务的发展。目前国内疫情虽得到较好控制,但国际疫情形势复杂,可能导致国内疫情的反复出现,加之近期灾害性天气频发,对未来产品销售带来不确定的影响。

  未来原辅材料的价格波动、人力成本的上升仍存在较大的不确定性,可能给公司带来成本波动、工期延长等风险。对此,公司将持续提高品牌影响力;构建多元化,扩大渠道规模,提升渠道质量;强化产品技术研发能力,增加产品附加值,保持产品开发领先地位和精准度;引进自动化生产设备,优化供应链管理,增强响应速度和效率,控制生产成本,提升核心竞争力,在品牌号召力下通过价格传导等方式等措施消解成本上涨的压力,保证公司的盈利水平保持稳定。

  床上用品行业壁垒小、门槛相对较低、市场竞争激烈,产品同质化现象较为严重,一款新产品推出后同行业企业跟风模仿较为普遍。近年来,公司推出“好被芯选水星”的差异化品牌定位,大力拓展公司的优势品类——被芯,带动其他品类的全面发展,以此区隔竞争对手。同时,公司作为国内具有较高知名度和较强影响力的床上用品企业,非常重视新产品开发,不断加大研发投入,增加新品推广力度,成功推出了一系列特色产品,追求产品独创性的同时也追求极致性价比,极致性价比为我们的新品铸就了一道天然的防火墙,降低了追随者的模仿动力,提高了追随者的模仿难度。四、报告期内核心竞争力分析

  公司长期以来,始终专注于、专业于家纺产业的核心竞争力建设,通过对消费者深层洞察能力的全面提升,在品牌价值传播、双线渠道建设、产品创新研发、供应链优化、团队和文化建设等方面持续的创新、积累,取得显著的行业领先优势,核心竞争能力不断得到强化和提高。

  公司始终认为并坚持做到,我们是真正能够理解消费者并积极拥抱变化的企业。消费者的需求是显性的,也是隐性的,而显性的需求一般的企业都能捕捉得到,但是,那些隐性的、细致的需求是需要企业用数据、用情感、用心去理解才能有所体察的。公司经过长期地努力,积极地积累,建设起了一个从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的一个消费者需求研究系统,从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力。报告期内,为满足消费者对于卫生、健康、安全防护的需求,公司重点开展了抗菌、防螨、智能家纺等项目的技术研发和科技攻关,并将其运用到多种产品当中。面对消费者消费习惯的改变,公司积极转变营销模式,大力推进线上线下融合发展。我们的责任就在于凭借对消费者的洞察能力,积极拥抱变化,源源不断地创造消费者需要的好产品,通过产品不断地为消费者创造价值。

  长期以来,公司始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施,通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”;通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理,确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致,拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达以优质产品、优质服务为核心的品牌价值。

  随着消费群体的年轻化、新媒体营销及社交平台红利的爆发,近年来公司一直在不断调整品牌传播方式与途径,持续提高品牌传播的品质。报告期内,公司通过多渠道、多层次的媒体组合加大加深品牌的推广力度;通过明星代言、跨界合作、与知名IP合作等方式进一步提升品牌知名度;通过KOL、KOC等在线上线下持续种草,结合传统推广渠道,与消费者全方位立体沟通,提升品牌认知度和美誉度。作为国内家纺行业的领军品牌,凭借着品质和创新,荣获“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”称号;凭借着兼具设计感和仪式感的婚庆产品,细致贴心的婚礼配套服务,荣获“年度婚尚家居品牌成就奖”。

  公司建有技术研发中心,下辖研发中心和技术中心两个分中心,主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统,通过大力引进和内部培养,建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍,通过多年的资金投入,建立了较为完善的研发平台。公司以自主研发为主,同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源,拓展外部战略联盟,以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。

  为进一步落实“好被芯选水星”的发展战略,公司与众多国内外专业院校、科研机构合作,成立睡眠研究中心,致力于被芯产品的创新研发,同时积极实现成果转化,不断地用优质产品为消费者带来更好的睡眠体验,持续提升水星特色产品的核心竞争力。

  截至报告期末,公司拥有专利135件,其中发明专利41件,实用新型专利22件。

  公司拥有规模在业内居于领先地位的线上线下立体销售网络,实体销售终端覆盖了大陆31个省、自治区、直辖市,形成了以经销商、直营渠道和网络销售渠道为主,国际贸易、团购为辅,渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。

  在线下渠道布局上,公司在广大三、四线城市构筑“网格布局”,在一、二线城市构筑“重点布局”,呈现较为突出的渠道卡位优势。多年来,公司通过经销模式,利用各级经销商的市场资源、人力资源、资金资源,并经过公司严格的规范化管理建立起的广阔销售网络,为公司业绩的稳健增长以及未来业绩的持续增长打下了扎实的基础。同时,通过建设募投项目“线上线下渠道融合及直营渠道建设项目”,公司已在多个省会城市、经济发达城市开设了直营门店,提高了公司直营销售占比,完善了公司的渠道结构,增强了公司对销售终端的控制力。

  在线上渠道布局上,公司采取超前布局战略,取得了一定的市场先发优势。通过培养、引进,公司建立了一支高度专业化的电商业务团队,伴随国内电商业务的发展,电商团队积极应对电商行业的快速变化,具有极强的开拓能力和适应能力,积累了丰富的电商业务运作经验。通过基于大数据分析的整体业务规划、每个营销活动的精心策划组织、网络产品专供策略的实施,公司网络销售规模持续增长,取得了在网络销售领域行业内领先的业绩。

  公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度,立足于与供应商共同发展、共同成长的初衷,借助于DRP平台推广深度加大和ERP系统的融合,整合上游供应链体系,使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料图案设计和面料染整、生产的优质资源,打造出公司在产品品质、花色、生产成本、市场反应速度等多方面的竞争优势。

  公司自身高效生产管理,通过订货会及若干次区域性产品培训,实现了与经销商的有效沟通,保证了每年部分订单的确定性,并通过制定有效的采购计划,结合供应链看板管理系统,实施供应链的智能化管理,降低了与供应商合作的时间成本和沟通成本,利用淡季提前生产订货产品,平衡产能压力,提升了公司生产的整体效率和快速反应能力。

  公司长期坚持企业文化的建设,把企业文化建设与日常经营活动紧密结合,结合工作实际,通过持之以恒的水星哲学的学习与践行,在各级管理干部层面建立起以水星哲学为思想核心和工作、学习、生活指南的理念。文化理念对内进一步落地,对外进一步传播,实现文化的“四个效益”(经济效益、社会效益、短期效益和长期效益),形成强大的生产力和生命力,确保企业长远发展。

  公司始终致力于从理念、价值观和机制上吸引、培养一支优秀的人才队伍,集聚一支优秀的人才队伍;鼓励、激励从股东、中高管、专业技术人员、经营管理人员到全体一线员工的全体成员;坚持岗位成才、立足团队贡献,始终保持坚忍不拔的精神状态,克服一切困难、抵御一切风险,永远在企业经营的道路上前行。

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