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罗莱生活2021年半年度董事会经营评述
2017-10-15

  公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务,集研发、设计、生产、销售于一体,通过百货、品牌旗舰店、社区专卖店、购物中心、平台电商、直营电商(官网、小程序)、团购等线上、线下各销售渠道,以覆盖高端市场(廊湾、莱克星顿、内野)、中高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(乐蜗LOVO、恐龙)的多品牌产品,满足不同类型的消费需求,同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在美国以外,公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。

  品牌经营方面,突出“罗莱品牌连续16年床上用品综合占有率第一”、“乐蜗家纺LOVO中国互联网床上用品第一的品牌”,从品牌广告投入到市场营销落地到门店形象都加以着重呈现,使“行业第一”的观念逐步深入消费者心智。同时以“超柔床品”作为产品特性,打破同质化竞争格局,打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司针对线上、线下不同消费者的需求与关注点,制定了差异化的品牌策略和广告投放方案,同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研,针对性地进行广告投放,以不断提升品牌的知名度、美誉度。

  销售模式方面,公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主,公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式,其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展紧密合作基础之上,积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道,并不断探索各类新营销方式。

  研发设计方面,公司持续与国际化的顾问团队合作,基于公司品牌策略,确定产品国际化、年轻化、功能化的研发方向。更新品牌全新风格审美DNA,整合品类,持续对家居生活时尚化、年轻化的深入探索。坚守并创新中国的传统国粹,携手故宫文化,打造故宫联名高级定制款系列产品,传承国粹手工工艺,尽显大国传统艺术之美。持续与国际知名奢侈品牌设计师联手合作,打造璀璨奢华系列。同时不断溯源优秀原材料产地,打造了冰岛、加拿大、波兰、匈牙利等进口精选鹅绒、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席等多个原产地系列专属爆品。

  生产采购方面,国内产能整体趋于紧张饱和状态。公司聚焦产能效率提升,从原材料供应、成品制造生产和物流仓储发运等多方面提升整体供应能力,同时修炼内功加强供应链各职能部门与前台销售和中台商品研发部门的协同与合作,保障新品上市供应,满足消费者需求。重点落实战略供应商策略,加大与供应商共同开发的深度,从而提升整体效率。围绕快速响应和柔性交付,通过全面协调各职能部门,提升计划完成率,缩短采购和生产周期,均衡淡旺季产能,保障供应并及时满足客户需求。

  (二)报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等

  2021上半年,我国家纺行业内销保持增长,整体继续向健康稳定方向发展,随着疫情得到全面控制,国民经济稳中有进,国家减税降费、完善促进消费体系机制、加快城镇老旧小区改造等政策措施进一步落实,居民消费潜力也得到一定释放,但同时家纺行业还承担着诸如原料价格、物流成本及汇率等诸多因素带来的压力,后续发展仍面临诸多挑战。2021年6月社会消费品零售总额同比增加12.1%,1~6月累计同比增加23%。其中服装鞋帽、针、纺织品类零售额6月同比增加12.8%,相较5月同比增幅扩大0.5百分点,1~6月累计同比增加33.7%。从1~6月的累计增速来看,服装鞋帽、针、纺织品类零售额累计增速明显快于社会消费品零售总额。

  随着经济环境的改善,国家支持政策的不断出台,行业在双循环经济背景下,也将迎来新的发展机遇。市场资源会加快向行业头部企业集中,使其更高效地整合上下游资源,巩固自身的竞争力,扩大市场份额,使行业集中度进一步提升。在后疫情时代,供应链、渠道、人才、资金等资源都会加速向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中。

  报告期内,公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化,对公司未产生显著影响。

  本公司请投资者认真阅读本报告,公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司面临的风险和应对措施”部分,描述了公司可能面对的风险及对应措施,敬请广大投资者注意相关投资风险。二、核心竞争力分析 1.优秀的文化、机制和人才 公司致力于打造以“文化、机制和人才”为要素的核心竞争力。 文化:加强“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的公司使命的宣传,强化“以客户为中心、以奋斗者为本、持续对标创新、坚持艰苦奋斗”的文化价值观,通过《罗莱基本法》及流程制度落地,不断提升文化凝聚力。 机制:通过优化激励方案和实施股权激励,完善员工自我驱动机制,通过持续的组织能力诊断和建设,提升组织能力。人才:加强大家纺、家居领域高素质专业人才的培养和引进力度,关注内部员工的成长,打造人才生态。 2.良好的品牌知名度和美誉度 公司采用多品牌运作策略,以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求,具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖高端市场(廊湾、莱克星顿、内野)、中高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(乐蜗LOVO、恐龙)。罗莱床上用品连续16年(2005-2020)市场综合占有率第一位(中国商业联合会/中华全国商业信息中心2021年颁)。品牌是公司发展的核心,公司将持续大力开展品牌建设,针对不同品牌制定相应策略,以驱动渠道布局,加强与消费者的有效沟通,不断提升品牌资产和价值。 2021年4月,罗莱与中国航天基金会在上海举行签约授牌仪式,标志着罗莱正式成为“中国航天事业合作伙伴”,也是家纺行业中唯一一家得到中国航天认可和信任的品牌,是对罗莱品牌实力、产品品质及服务的高度认可。此外,公司通过与中国农业科学院棉花研究所合作,研制专属于罗莱的“中棉罗莱1号”棉花,持续为消费者打造健康、舒适的超柔床品。 2021年4月,乐蜗家纺LOVO签约优质演员任嘉伦为品牌全新代言人,新代言人的加持将进一步推进乐蜗家纺年轻化、时尚化的步伐,不仅满足了品牌知名度和产品价值的提升,同时极大地增加年轻一代的消费粘性,通过特色花型打造产品系列印记,提升颜值与话题性,也是品牌差异化的重要标识。 2021年6月,罗莱X易烊千玺《寻柔第六感》视频大片荣获第12届虎啸奖视频内容类优秀奖,借由优质00后顶级流量偶像和品牌营销活动,为线下门店和线上各平台带来了巨大的流量和关注,进一步提升了品牌知名度,拓宽年轻消费人群。 廊湾家居LAVIEHOME在高端家纺消费人群中拥有优秀的口碑和不断提升的品牌知名度。以打造国际精品生活搭配师的品牌定位,不断加强新媒体及社交媒体平台推广,对官方自媒体优化升级和内容重塑,小红书种草计划与多位KOL及KOC合作获得百万量级曝光,以针对性产品搭配展示与销售策略,让客户充分感受到高端精品家居生活方式。 3.强大的销售网络 线下渠道:公司采取直营和加盟相结合的经营模式,在继续巩固一线、二线市场渠道优势的同时,积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2021年6月30日,公司各品牌在国内市场拥有近2300家终端门店。同时在华东等地区占有绝对领先优势。 线上渠道:在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上,公司积极布局抖音、快手等短视频平台,结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道和营销方式,在明确线上各品牌定位的基础上获得了线.一流的设计研发能力 公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。围绕基于核心科技的应用研发,重点打造“超柔床品”的核心面料科技,引领行业研发趋势,先后开发新材料及新功能60种以上;罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作,核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。2021年上半年共获得授权专利10件,其中发明1件,实用新型4件,外观5件;公司累计拥有专利172件(有效专利),其中发明28件,实用新型94件,外观50件。 5.持续提升的供应链综合管理能力 公司不断推进供应链计划运营能力的提升,通过供应链管理优化项目二期,实现整体供应链从销售预测、商品计划到生产物料计划、成品发运计划全程端对端的打通,完成计划信息系统的集成和计划管理体系的搭建。供应链围绕快速响应和柔性交付,通过计划协调供应链各职能部门,提升计划完成率,缩短采购和生产周期,均衡淡旺季产能,保障供应并及时满足消费者需求。 此外,公司加大投资扩增南通工厂生产设备和自动化改造项目,包括悬挂线改造、套件自动化设备引进、梳棉机全自动生产线、枕芯和床垫自动化线改造、绣花机台迭代升级等重要项目提升自制产能和自动化水平。三、公司面临的风险和应对措施 2021年,公司仍将面临较多不确定性风险,主要体现在新冠肺炎疫情影响下全球市场恢复情况的不确定性,消费者偏好的变化、渠道变化、流量形态变化等。 1)宏观经济波动风险 本公司主要产品为家用纺织品及家居品,分别定位于大众消费市场及中高端家居家纺市场,市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓,可能对公司主营业务产生不利影响。同时公司家具业务主要分布在美国市场,可能受到国际疫情、全球经济及汇率波动的影响。 2)家纺行业风险 家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后,市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征,市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。 3)原材料价格变动的风险 如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形,公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面,从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。 4)存货管理及跌价风险 随着公司销售规模的扩大,销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。目前公司的存货是正常经营过程形成的,符合公司经营的实际情况和行业惯例。但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难,将给公司经营业绩带来较大影响。 5)应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力,不断根据市场变化创新业务模式,打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系,提升经销商的盈利能力和消费者的满意度,从而获取更大的市场份额。

  迄今为止,共8家主力机构,持仓量总计3.93亿股,占流通A股47.87%

  近期的平均成本为11.40元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁196万股(预计值),占总股本比例0.24%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁87.35万股(预计值),占总股本比例0.11%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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