乐游棋牌针织家纺有限公司欢迎您!
当前位置
主页 > 新闻中心 > 行业新闻 >
家纺行业分析:解决库存是当务之乐游棋牌急
2017-10-15

  当下,最关注的问题不是销量而是库存,解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题。钱本来就难赚,而往往辛苦赚来的钱,都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出,目前,家纺企业一年当中,半年在正常销售,半年在消化库存。面对数千平方米的库存积压,家纺企业心急如焚,可是库存数量还在不断增长,问题出在哪里?

  家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销,来消化库存,就像肥胖的人想方设法减肥一样,但是收效甚微。因为生活习惯和生活方式没有改变,该胖还会继续胖,而且会越来越胖。就库存消化库存,往往无法根本解决问题,表面上是库存问题,本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外,治标才能治本。

  家纺企业一旦有大量滞销库存产生,就必须启动解决计划:由总经理或者营销总监,成立专门的清理库存领导小组,协同公司各个部门对库存进行处理。

  根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验,除了促销打折活动以外,还可以采用以下办法处理:

  和家具、家居、纺织品企业捆绑进行买赠促销,用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如笔者协助某家纺企业与某婚纱楼合作,拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动,获得了很好的效果。

  这些在义乌和广东的代理商可以通过多种渠道,将尾货处理掉,但是他们压价非常低,万不得已最好不要选择。

  可以和媒体合作,将产品作为广告费交换,这是一个不错的方式,不但提升了品牌的知名度和美誉度,如通过IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品,而厂家可以通过置换广告,乐游棋牌将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。

  把原有高端商标换掉,通过批发渠道低价处理掉,要选择的渠道是企业非重点区域市场,不要对原有渠道和产品渠道构成影响。

  将库存产品稍微重新包装一下,捐献给灾区,或者孤儿院、福利院、公益组织,同时结合公关活动,提升企业的知名度和美誉度。企业关键要选择合适的产品,对应捐赠的对象,万一不当反而适得其反。江苏某知名家纺企业在去年四川大地震中,捐献了一批床品和被子,结果发现有很多因为时间长发生霉变,遭到国家有关部门的批评,反而带来负面影响,一定要注意,对捐助的库存产品必须开包检查,乐游棋牌清理污垢,将损坏和变质的产品立刻销毁,防止此类事件的再次发生。

  将相似款型的多件套分拆,组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套,变整套卖为单件卖,在家纺淡季期间,拉动人气销售。

  目前这样的终端已经形成,可以将库存产品交给他们处理,如果条件允许的话,不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资,建设这样一个零售终端,为清理长期库存创造稳定的平台。

  总之,家纺企业千万不能头痛医头,脚痛医脚,只是为了库存搞搞促销,往往事倍功半,得不偿失,必须结合自身的条件和市场环境,在日常的运营管理中,不断优化,在新品研发中,必须考虑“唯美的不如好的,好的不如精的、精的不如喜欢的,喜欢的不如适合的”这样一个规律。公司要建立有效预防滞销库存品的管理监督体系,建立自身的快速反应系统,从而根本改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面,从应变到应需、应生活方式转变,提高供应链的管理和反应速度,实现更大的发展和飞跃。