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金运激光2021年半年度董事会经营评述
2017-10-15

  公司在数字技术商业化大战略规划下做精做深,为客户提供更丰富的产品和解决方案。报告期内,公司主要业务有以高端数字激光装备制造为主的工业智能应用板块和以IP衍生品运营业务为主的商业智能应用板块两大类。

  1、高端数字激光装备制造业务分为金属激光、柔性非金属激光和激光熔覆三部分。

  (1)金属激光业务:主要产品系平面光纤激光切割机、光纤激光切管机以及自动化产线系统解决方案等,公司的产品主要应用在健身器材、汽车管件、工程机械、自行车、医疗机械等行业的金属加工。报告期内公司完成了通用型切管机第四代迭代,生产成本降低了12.5%,产品更具有市场竞争力;完成了全自动小管切管机第四代迭代,实现3米到6米管材全自动混排加工,提升了智能化和自动化程度;升级了大幅面高功率切割机,性能大幅提升;新研发出了能够切割坡口的三维五轴全自动切管机,拓宽了切管机的应用范围,已在报告期内形成了销售。

  下一阶段,金属激光业务在研发上将继续围绕平面光纤激光切割机、光纤激光切管机以及自动化产线系统解决方案三个系列产品开展深度研发,结合下游市场需求做产品迭代;在产品上将重点推进三维五轴全自动切管机的市场销售,打造拳头产品;在市场上重点开拓国外市场,完善海外经销商体系和直销体系,将产品和服务落实在终端市场。

  (2)柔性非金属激光业务:主要产品有视觉系列激光切割机、振镜激光打孔雕花机、小幅面激光雕刻切割机、不干胶标签激光模切机、大幅面激光切割裁床和皮革鞋材喷墨画线机等高端装备,公司的产品主要应用于工业柔性材料、数码印花、数码标签、汽车、皮革鞋材及牛仔家纺等行业。报告期内,针对数码标签行业,公司完成高速智能激光模切机的全新升级,提供了一套高度自动化、智能化、无缝对接的激光加工解决方案,形成了标准化、模块化机型,交付周期由3天缩短至即时交付;针对鞋材行业,完成全自动喷墨画线机的升级,在硬件、软件和激光切割效率等方面均进行了结构优化和升级,节约了下游客户的人工成本;针对大幅面柔性材料的激光加工需求,公司完成了超大幅面、超高功率激光裁床的研发和交付,切割的速度和精度得到大幅提升;完成了对一体成型的异形注塑件的三维定位和激光切割测试,进一步提升在激光裁床方面的竞争优势;完成了搭配高清视觉扫描的振镜全飞行激光切割、打孔、雕花一体机的研发和调试,赢得数码印花行业客户好评。报告期内,公司积极参加国内相关行业细分展会,累计参加了中国国际标签展、晋江国际鞋业博览会、粤港澳大湾区国际印刷包装工业展、第十六届国际纺织品印花工业技术展,在展会上推出的新设备获得了客户的关注和认可。

  下一阶段,柔性非金属激光业务将继续加大高速智能激光模切机的研发力度,完成标准化、批量化和定制化相结合的交付模式;继续加强在全自动喷墨画线机方面的研发投入,持续拓展相关市场;继续加强营销策略转变,持续通过新媒体平台扩大品牌效应;针对重点行业、重点客户的定制化需求,继续深耕大型激光裁床的研发和生产,提升设备效率,满足客户需求。

  (3)激光熔覆业务:主要产品包括激光熔覆设备系统集成和销售、金属零部件表面涂层加工服务,可以提高零件表面的耐磨、耐腐蚀、耐高温等性能,应用在煤矿机械、电力能源、海工船舶、石油钻探、钢铁冶金等诸多工业领域。报告期内,激光熔覆业务收入主要来源于煤机行业,受益于煤炭行业继续稳定、产品更新换代、环保升级等多重因素,煤矿客户对高端智能化综采装备的激光熔覆需求持续稳定。同时,受疫情和经济下行的影响,电力、石油钻探等行业熔覆业务收入降幅较大。

  下一阶段,公司一方面深耕现有市场,提高质量,谋求增量,持续投入萃耐特激光熔覆涂层研究开发,完善工艺水平,进一步推动此技术应用到煤机规模化生产中;另一方面重点开发工程机械等市场,寻求新的增长点,针对不同行业的非标修复要求,公司将增加机器人、离线编程模拟等具有高度灵活性的技术手段,增配现场机加工、动平衡、现场质量检测设备,为不同行业提供各种维度的修复服务,提升公司综合服务能力,从而扩大熔覆业务应用市场。

  2、IP衍生品运营业务主要从事“潮文化”类IP衍生品运营服务,包括智能零售终端设备制造、IP孵化及产品运营、渠道运营三部分。

  (1)智能零售终端是公司自研自制的具有IP属性的线下智能零售机器人,报告期内主要进行了设备的软硬件迭代,对设备的外观、互动方式、数据收集等进行了优化升级。

  (2)IP孵化及产品运营包括IP孵化和产品运营。A、IP孵化分为独家产品和外采产品两类,a)独家产品为公司自主设计的原创IP产品,通过签约外部设计师及工作室获得的独家签约IP产品,独家采买IP产品由公司包销,签约国际知名IP产品获得特定区域、材质、品类授权四类;b)外采产品为公司向外部供应商采买产品进行销售,有采买和代销两种模式。(报告期内,公司根据IP衍生品业务的实际运营情况,为更科学更直观地做IP分类管理,将IP产品分类做了调整。2020年年报中公司的IP分为原创IP、独家盲盒IP、非独家IP三类,独家盲盒IP又分为独家采买和独家性质IP授权;调整为独家产品和外采产品两大类,独家产品分为原创IP产品、独家签约IP产品、独家采买、签约国际知名IP产品获得非独家IP产品授权四类。)B、IP产品运营分为私域平台推广和公域平台推广两种运营方式。a)私域平台推广是在获得IP授权后在微信公众号和粉丝社群中做新品预热,通过举办主题IP展等,提高粉丝潮流文化参与程度,建立私域粉丝群体。b)公域平台推广是根据IP的类型、特点和用户属性,设计和生产出潮玩系列后通过线上宣发吸引粉丝群体的关注,让更多的潜在粉丝群体融入到潮流文化中。公司在公域平台推广方面主要开展的业务分为三个层面,一是基于KOL/KOC所建立的自媒体矩阵;二是在行业内有影响力的媒体平台上进行活动发布;三是将活动开展的情况在各大平台发布,进行二次曝光,全方位强化活动的传播效果,公司在微博、小红书、抖音、B站等媒体平台和互联网平台建立官方账号并与其他知名账号进行合作,通过图文视频等形式进行宣传,除自制的拆箱展示视频外,亦寻找调性相符的KOLKOC拍摄拆箱视频。

  (3)渠道运营是公司建立了IP小站品牌的自营渠道和以分销为主的非自营渠道。A、自营渠道是线)联动的销售渠道,多渠道触达粉丝,通过线下流量反哺线上平台,线上平台增强玩家粘性。线上以天猫、京东等互联网电商平台和微信小程序、抖音等社交平台为主,线下是自营门店、智能零售终端、快闪店。B、非自营渠道在报告期内刚起步,通过线上电商客户和线下实体客户开展分销业务。报告期内,公司对IP衍生品业务的组织架构和人员做了进一步优化,新设立了广州分公司负责与供应链体系的连接,以降低运营成本,提升生产效率。

  下一阶段,公司的IP衍生品运营业务将侧重在IP孵化及产品运营、渠道运营两个方面继续推进工作。IP孵化及产品运营方面,公司将加大原创IP、独家签约IP的储备,在稳步提升传统盲盒市场份额的基础上,将推出NFT潮玩、宝盒两大新品类;将NFC芯片技术与潮玩相结合,增强产品的科技属性,提升终端消费者的用户粘性;渠道运营方面,快速挖掘用户需求,以数字化平台推动公司产品与渠道运营,从经验驱动进入数据驱动,实现自营产品和自营渠道的共振。

  高端数字激光装备制造业务采用研发、生产、销售和服务为一体的经营模式。采购模式主要以订单式采购为主,研发模式为自主研发、合作研发和产学研发等方式为主,生产则以多品种、小批量、柔性化模式为主,销售采取直销和经销两种方式。

  智能零售终端业务的经营模式为公司自研自产机器,通过商务拓展团队对外进行铺设,搭建线下销售渠道。IP孵化及产品运营业务的经营模式是在多渠道获取IP授权后,以商业化为方向对IP进行二次开发,制定相应的宣发方案,做好市场推广的准备工作;生产制造环节是自主产品外包代工,第三方产品直接向第三方品牌拥有者进行采购。在渠道运营环节,公司形成了以线下零售店、智能零售终端、快闪店、潮玩动漫展会,线上天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音官方账号、微信小程序等多样化的运营销售渠道。公司在IP衍生品运营业务上形成了全产业链一体化平台。

  报告期内,公司实现营业收入17,406.99万元,比去年同期增长约149.84%,公司实现归属于上市公司股东的净利润-1,278.13万元,较上年同期下降139.06%;截止本报告期末公司总资产为43,233.72万元,同比下降4.48%;归属于上市公司股东的净资产为19,978.29万元,同比下降6.01%。本期业绩亏损的主要原因为:IP衍生品业务本期持续加大投入,导致运营费用增加,本期亏损。

  高端装备制造业是以高新技术为引领,处于价值链高端和产业链核心环节的战略性新兴产业,是推动工业转型升级的引擎。高端装备制造业水平已经成为国民经济发展提供技术装备的战略性产业,是国家综合实力和技术水平的集中体现,当今衡量一个国家工业水平的重要标志。近几年,高端装备制造产业受到国家高度重视,出台了一系列鼓励政策,政策支持下高端装备制造快速发展。

  公司工业智能应用板块的高端数字激光装备制造板块作为制造业的基础设备,应用广泛,处于稳定增长的态势。报告期内,随着国内疫情有效控制,整体经济形势逐步回暖,工业智能应用板块态势向好,订单量持续增长。公司商业智能应用板块的下游消费群体主要为崇尚个性、关注新鲜的“Z世代”,根据国家统计局的数据计算,中国在1995年-2009年这一时间段的出生总人数约为2.6亿,约占总人口的20%,庞大的人口规模加上国内家庭对Z世代的培养资金投入,使得Z世代有较强的消费能力和消费需求。同时,Z世代拥有不同于往代人的特质:他们有着“和而不同、独而不孤”的性格特征,追求悦己式消费,更愿意为“虚拟陪伴”等迎合喜好的事物花费时间与金钱,因此,Z世代对能满足社交、情感等精神需求的潮玩接受程度较高。

  报告期内,公司进一步完善成本控制体系,以市场为导向,以控本增效为目标,优化产品结构,加大产品研发投入力度,加快产品迭代升级周期,夯实公司的成本竞争优势。在工业智能应用板块,公司为应对原材料价格上涨和海外客户需求不振的负面影响,在供应链方面加强供应商的优选及谈判,对标准化批量产品迭代等方式控制成本;在市场方面,公司坚持“小而美”、“专精特”的战略方向,不做低质量的竞争,坚持区域深挖和行业突破的市场路线。在商业智能应用板块,智能零售终端设备持续迭代升级,深挖智能化、模块化,优化内部硬件结构,加强IP属性;在IP衍生品运营方面,公司加大独家IP的获取与运营能力,提高独家IP在销售收入中的占比,提升公司的盈利能力,报告期内,公司新获取15个IP,其中原创和独家签约IP为11个;在线下渠道建设方面,报告期内公司线家IP小站品牌直营店,累计新增智能零售终端361台,新举办了10场基于IP形象的快闪店活动,增加了IP小站和公司原创IP的品牌露出,也为公司下一阶段线下渠道建设和粉丝运营工作提供了数据支持;线上渠道建设方面,公司也加大了宣发投放力度,采用直播带货等方式拉动了销量,提升了公司的销售收入。

  近年来,全球高端数字激光装备市场规模不断扩大,技术创新日趋活跃,在各领域的应用范围逐渐由宏观加工应用覆盖到更加细微的工艺环节。激光产业链包括上游元器件和材料、中游激光设备、下游激光加工服务。根据前瞻产业研究院的数据显示,激光加工设备市场占据激光市场最大市场份额,占激光产业链市场的42%。公司在激光产业链中属于中游激光设备板块,公司金属激光的优势侧重于管材激光加工设备,存在一定先发优势,在产品的迭代、类型及自动化上处于较为领先的水平;由于板材激光加工设备行业竞争加剧,公司市场占有率较小,因此采取特色产品策略,大幅面高功率、小幅面高精度、中高功率高性价比机型具有一定竞争力。柔性非金属激光加工设备是行业领先、知名的产品,产品经验丰富,研发能力强,并不断向客户提供全套解决方案,且较早在国外建立代理渠道,销售网络较成熟。公司的激光熔覆服务业务经过多年的发展,已在加工工艺、材料方面积累了较为丰富的加工服务经验,形成了一定的技术壁垒,业务规模虽然较小,但较为稳定。

  中国IP衍生品(潮玩)市场存在巨大的潜力和机会,据艾媒咨询发布的《中国潮玩产业发展现状与市场调研分析报告》,2020年中国潮玩市场规模为294.8亿元,同比增长44%,预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元,整体潮玩市场仍然是朝阳行业,随着渗透率及客单价提升,行业内优质公司乘行业东风仍大有可为。现阶段,国内IP衍生品行业在国内发展较晚,市场集中度仍较低,2019年行业CR5为22.8%。但国产品牌占据了相对主导的地位:泡泡玛特在市场上份额占比最高,为8.5%;其他主要市场参与者为专注于IP发掘及授权的主要跨国玩具制造公司。可以认为,国内IP衍生品行业还处在发展期,市场竞争格局尚未形成,还处于蓝海市场,已经掌握IP运营和渠道布局的公司具备突出的竞争力优势,有望在相对分散的市场中攫取更多的份额。目前,公司的IP衍生品业务已经形成了全产业链发展模式,有自有、独家IP孵化与运营能力,有自有零售渠道,在行业中形成了一定的影响力。下一阶段,公司会强化IP的运营能力,提高独家IP占比,全力打造明星IP、爆款IP。

  备注:报告期内,公司新开设3家直营线家直营线下门店处于营业状态,故将两类门店分别计算店面平效。日均平效的计算公式为所有门店的日均销售收入除以总经营面积。

  由于公司在2020年度开设的3家店均在2020年底才营业,销售收入增长等信息暂不具备可比性。

  报告期内,公司在营线下智能零售终端(机器人商店)共1982台,较2020年底累计增加361台,机器人商店数量在同行业中处于领先水平。同时,公司的机器人商品的加盟、联营体系也实现了零突破,快速裂变,报告期内,公司除自营体系外还新铺设了加盟机器人商店88台、联营店37台。公司在营机器人商店已经覆盖了全国79个城市,进驻商业体1279个,辐射了国内主流商业综合体,并进驻了部分国内连锁影院。公司对机器人商品的铺设根据点位的租售比和销售额的考核情况持续对点位做优化调整,以期提升店面平效。

  公司的线上渠道包括微信生态圈、互联网电商平台、抖音平台、社交平台、IP小站APP。报告期内,公司微信小程序的累计注册人数为117万,实现GMV1,988,268.26元,营业收入1,759,529.43元,线上渠道累计实现营业收入3,586,303.89元。

  库存管理:公司采购商品有对应的商品编码录入公司供应链管理系统,实行仓管与发货分开原则,每月末存货盘点。

  滞销商品处理:对于动销期不达标的商品将作为活动礼品赠送用以拉新促活或打折促销用来引流。仓储物流情况:公司在武汉、北京和上海有3个自营仓管理货品;物流为外包物流。业务总体规模较小,仓储物流支出占比小。二、核心竞争力分析 报告期内,公司及其子公司新申请商标215件,专利9件;新获授权专利28件,软著3件,作品著作权7件。截至2021年6月30日,公司及其子公司共拥有授权专利的总数为177件,其中发明14件,实用新型100件,外观设计63件;正在申请的专利数量为53件,其中发明34件,实用新型17件,外观设计2件。拥有注册商标163件,其中国内商标149件,国外商标14件;拥有软件著作权110件;拥有作品著作权21件。 (一)专利 1、截至2021年6月30日,公司及其子公司专利情况如下: a、拥有授权专利的总数为177件,其中发明14件,实用新型100件,外观设计63件; b、正在申请的专利数量为53件,其中发明34件,实用新型17件,外观设计2件。 2、报告期内截至2021年6月30日公司及其子公司专利情况如下: a、获授权专利数量总数为28件:实用新型12件、外观专利16件; b、申请专利数量总数为9件:实用新型5件、外观专利3件、发明1件。 (二)商标 1、截至2021年6月30日,公司及其子公司商标情况如下: 拥有注册商标的总数为163件,其中国内商标149件,国外商标14件。 2、报告期内截至2021年6月30日,公司及其子公司共申请商标情况如下: 2021年上半年申请商标的总数为215件,全为国内商标。 (三)软件著作权 1、截至2021年6月30日,公司及其子公司拥有软件著作权的总数为110件。 2、报告期内截至2021年6月30日,公司及其子公司已登记软件著作权的总数为3件。 (四)作品著作权 1、截至2021年6月30日,公司及其子公司拥有作品著作权的总数为21件。 2、报告期内截至2021年6月30日,公司及其子公司新申请作品著作权的总数为7件。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济及下游市场需求波动带来的风险 公司的高端数字激光装备制造业务和IP衍生品运营业务均与宏观经济形势密切相关。宏观经济波动对高端数字激光装备制造业务的下游行业如服装家纺、皮革鞋材、煤矿机械、电力能源等行业将产生不同程度的影响,从而影响下游客户对公司产品的需求。公司的IP衍生品业务与国民消费能力和消费需求密切相关,同时如新冠疫情反复,会对公司的线下销售业务产生较大影响。 应对措施:为应对宏观经济波动的风险,公司持续开拓高端数字激光装备在新领域的应用,扩大客户行业覆盖面,报告期内公司新增了医疗器械、自行车等行业客户,预计能够以点带面,在新行业中取得深入突破。在IP衍生品业务方面,公司持续加大线上宣发运营,加强IP的设计能力,增强消费者的购买欲望。 2、原材料供应和价格波动风险 高端数字激光装备制造业务直接原材料占营业成本比例较高,公司生产经营所使用的主要原材料是铁、钴、镍等金属原料和激光器、芯片等电子器件,报告期内,公司上游金属原料价格涨幅较大,导致公司生产成本有所上升,对公司的激光装备制造业务的毛利率和经营业绩带来一定的风险。 应对措施:为应对原材料供应和价格的波动,公司一方面通过少量多批的柔性方式采购原材料,持续优化供应链结构;另一方面公司优化产品设计,通过降低成本、科学管理存货,多种方式管控成本费用;最后一个方面,公司与客户协商定价方式,优化订单结构,最大程度降低原材料波动对公司经营带来的风险。 3、出口业务波动的风险 公司高端数字激光装备业务境外客户占比较高,主要集中在欧洲和北美市场。报告期内,欧洲和北美疫情仍较为严重,公司境外销售收入为5,498.86万元,销售收入较2019年同期下滑0.04%,逐步恢复到2019年同期水平。此外,报告期内出口运费大幅上涨,部分航线倍,且货柜紧张,进一步压缩了公司出口业务的毛利率水平。 应对措施:公司在2020年上半年即决定将重心转移到国内市场,拓展国内外销售渠道,加强线上线下双向渠道建设,提高国内业务的比重,已经取得一定效果。同时,公司加大产品研发和迭代升级,以客户需求为导向,优化管理,加快订单处理和交付,避免出现弃单的问题。 4、市场竞争加剧的风险 公司高端数字激光装备业务的下游客户如服装纺织、皮革牛仔、健身器材等行业集中度进一步提升,下游行业应用的多样化需求趋势明显,部分小规模激光企业以低价策略进入下游客户供应链,加剧了市场竞争的风险,若公司不能继续有效在技术积累、产品研发、质量管控、规模化经营、管理团队等方面保持优势,公司将会面临越来越大的市场竞争压力,因此对公司经营业绩产生较大的影响。 IP衍生品行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多投资者进入该行业,使得行业内的竞争加剧。如果公司不能持续做好IP获取和运营,不能洞悉潮流发展趋势、适应市场需求、不断推出能够符合消费者喜好、激发消费者消费欲望的IP衍生品,公司将可能失去现有市场地位,进而面临市场份额下降的风险。 应对措施:公司客观审慎解读市场需求变化,放眼未来,加大研发投入和技术创新,结合市场信息和下游主要客户的需求,持续开发新应用,推动“研究——开发——产品——市场”的良性循环,从而形成独特的优势,提高公司持续经营能力。 5、应收账款坏账及存货风险 截至本报告期末,公司应收账款账面余额为3,770.34万元,占当期营业收入的比例为21.66%。应收账款一方面降低了公司资金使用效率,另一方面若公司客户出现财务违约,将会给公司带来坏账损失风险。公司存货账面价值为12,529.14万元,占当期流动资产比例为50.01%。公司存货主要为库存商品、原材料,由于公司产品销售周期相对较长,导致公司存货规模较大,一方面占用了公司营运资金,另一方面由于商品尚未实现收入,若销售不畅,可能会产生存货跌价和损失的风险。 应对措施:报告期内,公司加强了融资能力,强化预算管理,同时加强应收账款的催收监控工作和存货的清理变现工作。

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